El Rincón de Asesorar

La Navidad, época de turrones y reuniones familiares, también trae consigo desafíos únicos en el ámbito profesional.

En el despacho, enfrentamos la ausencia de personal por vacaciones o enfermedad, y la urgencia de los clientes en despidos o contrataciones de fin de año, constituciones de sociedades y liquidaciones a la puta carrera.

Clientes nuevos que empiezan con el año o viejos que con las campanadas se marchan.

En resumen, tiempo de preparar el cierre del cuarto trimestre, de implantar nuevos servicios, externalizar otros y afinar el presupuesto para 2024.

Revisa gastos, no con “afán de poda”, que eso casi siempre, empobrece la calidad del servicio, sino de comprobar herramientas y funcionalidades que no usamos.

Con los ingresos al revés, la poda es como el Avecrem.

Y la mejor forma de podar es con la cuota. Mi consejo aquí es claro, pasas de “ipceses” y toma al menos estos dos criterios y en este orden:

1.- Alineación con los Valores del Despacho.

2.- Eficiencia en el Consumo de Recursos.

El primer criterio es fundamental por la sanidad mental, tanto tuya como de tu equipo.

En el segundo, igual que miras como beben los peces en el río: mide, mide y mide y vuelve a medir, luego analices y mides, mides, mides y vuelves a medir.

No tengas miedo, ya sabes que el miedo es el camino al lado oscuro, recuerda, un campo saludable no crece con malas hierbas.

Y no te olvides de analizar las causas de cualquier baja de clientes:

¿Se va por precio?

¿Se va por mal servicio?

¿No era nuestro cliente?

¿No éramos su despacho?

Reflexiona honestamente sobre la naturaleza de tu despacho y sus capacidades, no sea que creas que tienes un Ferrari y estés a lomos de una burra coja.

Terminando, te animo a disfrutar y a prepararte para un año nuevo lleno de oportunidades.

Nos hablamos al año que viene, que la fuerza te acompañe.

 

PD: Si no lo haces ya te aconsejo seguir la Newsltter El libro negro del asesor de José Antonio Avellaneda (Pericius) en LinkedIN.

PD2: Así mismo también en LinkedIn, sigue a Santiago Solas de Comeralia sus reflexiones son siempre de 10.

PD3: Muy interesante el último video del Canal de YouTube del Club de Innovación de Despachos.